Mennyi a reális hirdetési büdzsé egy magyar KKV-nak?

„Mennyit érdemes hirdetésre költeni?” — erre a kérdésre a legtöbben egy kerek számot várnak. A jó válasz viszont nem egy szám, hanem egy számítás, ami a te vállalkozásodra érvényes. Négy lépésben végig lehet menni rajta, és a végén tudni fogod, mi az az összeg, ami alatt nem érdemes elkezdeni.

1. Mennyit ér neked egy vásárló?

Indulj a profitból, ne a bevételből. Ha egy átlagos rendelés 25 000 forint, és ebből 40% marad nálad a beszerzés és a szállítás után, akkor egy vásárlás 10 000 forint fedezetet hoz. Ennél többet egy vásárlás megszerzésére tartósan nem költhetsz — legalábbis akkor, ha az ügyfél nem tér vissza.

Ha az ügyfeleid visszatérnek, a számítás javul: aki egy évben háromszor vásárol, az többet ér, mint az első rendelése. Ilyenkor az első vásárlásra többet is megengedhetsz magadnak.

2. Mennyi adat kell a tanuláshoz?

A mai hirdetési rendszerek automatikusan optimalizálnak, de ehhez elég mennyiségű konverzióra van szükségük. Kevés adatból nem tanulnak, csak találgatnak.

• Google Ads: a cél-CPA-ra optimalizáló kampányoknál gyakorlati ökölszabály a havi nagyjából 30 konverzió kampányonként.
• Meta: a Meta szerint egy hirdetéscsoport akkor lép ki a tanulási szakaszból, ha egy héten belül nagyjából 50 optimalizálási eseményt ér el.

3. A két szám összeszorozva

Ha egy vásárlás legfeljebb 10 000 forintba kerülhet, és a Google-nak havi 30 konverzió kell egy kampányhoz, akkor egyetlen jól működő keresési kampány havi minimuma körülbelül 300 000 forint. Ez a példa számai alapján van így — a te számaiddal más lesz, de a módszer ugyanez.

A Metánál ugyanez meglepőbb: heti 50 vásárlás 10 000 forintos áron heti 500 000 forint lenne egyetlen hirdetéscsoportra. Ezért kisebb büdzsénél a Metán gyakran nem a vásárlásra, hanem egy korábbi, gyakoribb eseményre érdemes optimalizálni — például a kosárba helyezésre —, vagy kevesebb, nagyobb hirdetéscsoporttal dolgozni.

4. Ha ennél kevesebb a pénz

Kevesebb pénzből is lehet hirdetni, csak másképp. A leggyakoribb hiba nem a kicsi büdzsé, hanem az, hogy kicsi büdzsét sok helyre szórnak szét.

1. Válassz egy platformot, ne kettőt-hármat. Ott, ahol a vevőid keresnek vagy időt töltenek.
2. Kevés kampány, kevés hirdetéscsoport: hogy az adat egy helyen gyűljön, ne szétaprózódjon.
3. Ne indulj célértékes automata licittel, amíg nincs meg hozzá az adat — egyszerűbb stratégiával indulj, és válts, amikor összegyűlt.
4. Adj időt: az első hetek tanulási idők, nem eredmények. Egy hónapnál rövidebb időszakból ne vonj le következtetést.

Az őszinte határ

Van egy pont, ami alatt a fizetett hirdetés egyszerűen nem éri meg — nem azért, mert rossz eszköz, hanem mert túl kevés adatból nem tud tanulni. Ha nálad a számítás havi 100 000 forint alatti összeget ad ki, valószínűleg jobban jársz, ha előbb az organikus csatornákra és a meglévő vevőkre építesz, és később kezdesz hirdetni.